走出去 引進(jìn)來(lái) 落得下 ———從“三步躍遷”看我市駐外招商如何贏得“滿堂彩”

歲末寒冬，我市駐外區(qū)域招商中心的日程表依舊排得滿滿當(dāng)當(dāng)：奔赴外地考察、參與行業(yè)年會(huì)、對(duì)接生物醫(yī)藥項(xiàng)目、組織專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)……
　　這不僅是年終沖刺的縮影，更是全市招商人全年步履不停的生動(dòng)寫照。

走出去
布網(wǎng)絡(luò)　 駐前沿
從“分散出擊”到“協(xié)同作戰(zhàn)”

面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的宏觀形勢(shì)與激烈的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，我市以全局視野推動(dòng)招商體系戰(zhàn)略性重構(gòu)，以“1+7+2+N”現(xiàn)代化招商網(wǎng)絡(luò)為支撐，從體系重構(gòu)到一線攻堅(jiān)，從項(xiàng)目簽約到動(dòng)能轉(zhuǎn)換，破解以往招商工作中存在的“散、亂、慢”難題，推動(dòng)了一批高質(zhì)量項(xiàng)目落地生根，為全市高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。
　　“1”個(gè)市級(jí)統(tǒng)籌中樞———市招商引資工作聯(lián)席會(huì)議牽頭抓總，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略制定、項(xiàng)目研判與資源調(diào)配；“7”大區(qū)域招商中心深耕經(jīng)濟(jì)腹地，作為城市延伸的“觸角”，在經(jīng)濟(jì)前沿感知脈搏，于產(chǎn)業(yè)變局中捕捉機(jī)遇；“2”個(gè)國(guó)企招商事業(yè)部探索市場(chǎng)化招商新模式；“N”個(gè)社會(huì)化合作網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)專業(yè)機(jī)構(gòu)、商協(xié)會(huì)拓展多元渠道。
　　回望2025年年初，近50名招商骨干奔赴長(zhǎng)三角、粵港澳、京津冀等發(fā)展熱土，開啟一場(chǎng)肩負(fù)使命的長(zhǎng)期駐守。這不是短期出差，而是為港城鏈接高端資源、引入源頭活水的戰(zhàn)略布局。京津冀招商中心駐地優(yōu)化調(diào)整至天津，同時(shí)全新組建成渝招商中心，進(jìn)一步織密了重點(diǎn)區(qū)域招商網(wǎng)絡(luò)，讓港城招商觸角更深嵌入國(guó)家戰(zhàn)略布局。市級(jí)“大腦”統(tǒng)籌、前線“觸角”延伸、市場(chǎng)“活力”激發(fā)、社會(huì)“網(wǎng)絡(luò)”協(xié)同———立體貫通的招商新格局，讓目標(biāo)更清晰、效率再提升。

引進(jìn)來(lái)
繪地圖　 精對(duì)接
從“廣泛撒網(wǎng)”到“精準(zhǔn)對(duì)接”

“長(zhǎng)三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚度高，產(chǎn)業(yè)投資信息量大，機(jī)會(huì)也更集中，這不僅是招商沃土，更值得我們深入學(xué)習(xí)借鑒其產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。”連云港市長(zhǎng)三角招商中心常務(wù)副主任司廣智表示，中心一方面主動(dòng)對(duì)標(biāo)區(qū)域先進(jìn)做法，另一方面聚焦區(qū)域內(nèi)“長(zhǎng)江干支流一公里”化工園區(qū)和國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，深挖各類投資信息、分類梳理研判，精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)鏈延伸訴求。“我們立足學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)推行‘一企一策’，量身定制對(duì)接方案，把合作可行性講透，切實(shí)提升招商精準(zhǔn)度。”司廣智說(shuō)。
　　駐外招商，考驗(yàn)的不僅是信息搜集能力，更是產(chǎn)業(yè)理解力、政策把握力和持久溝通力。各招商中心摒棄“漫灌式”推介，圍繞石化、新醫(yī)藥、新材料、新能源等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，精心繪制“產(chǎn)業(yè)招商地圖”，開展“按圖索驥”式產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商。
　　在對(duì)接計(jì)劃總投資12億元的功能性碳?xì)錁渲?xiàng)目時(shí)，青島招商中心不僅準(zhǔn)備了詳盡的園區(qū)配套政策，還為企業(yè)梳理了本地可關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)清單，呈現(xiàn)了在連云港嵌入完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)的清晰前景。該項(xiàng)目投產(chǎn)后，將填補(bǔ)我市高端碳?xì)錁渲I(lǐng)域的產(chǎn)能空白，帶動(dòng)本地石化產(chǎn)業(yè)鏈向下游高附加值環(huán)節(jié)延伸。
　　項(xiàng)目落地往往伴隨著“持久跟進(jìn)”。在服務(wù)計(jì)劃總投資13.5億元的烷氧基化衍生物及其配套特種精細(xì)化學(xué)品項(xiàng)目過(guò)程中，長(zhǎng)三角招商中心團(tuán)隊(duì)積極協(xié)調(diào)后方資源，多次為企業(yè)解答項(xiàng)目安評(píng)、環(huán)評(píng)中的專業(yè)問題，并陪同企業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)地考察選址，以“管家式”全程服務(wù)化解了投資方的后顧之憂。

落得下
優(yōu)服務(wù)　 建生態(tài)
從“簽約紙面”到“開工開業(yè)”

百億元項(xiàng)目落地要多久？總投資過(guò)百億元的嘉澳生物航油項(xiàng)目在2023年5月19日首次對(duì)接洽談、9月28日正式簽約、11月22日開工建設(shè)，前后僅用7個(gè)月時(shí)間，這就是項(xiàng)目拿地即開工的港城速度。
　　為推動(dòng)招商工作從“量的積累”邁向“質(zhì)的飛躍”，我市著力構(gòu)建并完善高效協(xié)同的工作機(jī)制。對(duì)總投資超530億元的51個(gè)重點(diǎn)在談項(xiàng)目建立全生命周期臺(tái)賬，通過(guò)周調(diào)度精準(zhǔn)掌握節(jié)點(diǎn)、疏通堵點(diǎn)；創(chuàng)新組建基金工作群，常態(tài)化開展“基金、項(xiàng)目、園區(qū)”三方對(duì)接；全面梳理共享廠房、大宗原料等關(guān)鍵資源，全年編制核心資料77份，開展線上專題培訓(xùn)7場(chǎng)。
　　營(yíng)商環(huán)境的優(yōu)化，是項(xiàng)目落地生根的關(guān)鍵保障。在灌云臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)，項(xiàng)目推進(jìn)工作組建立四類項(xiàng)目庫(kù)，每個(gè)項(xiàng)目配備專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專班人員“泡”在工地，將管線遷移、審批協(xié)調(diào)等“問題清單”變?yōu)椤皾M意清單”。歐立可等重點(diǎn)項(xiàng)目從簽約到開工的時(shí)間壓縮了30%。
　　“承諾的政策全部如期兌現(xiàn)，讓我們安心又暖心。”這是企業(yè)家們的共同心聲。2025年12月23日，盒馬鮮生在我市的首店正式營(yíng)業(yè)，夜間排隊(duì)購(gòu)物的場(chǎng)景成為港城消費(fèi)市場(chǎng)的新亮點(diǎn)。“多重國(guó)家戰(zhàn)略匯聚港城，營(yíng)商環(huán)境有溫度、政策支持有力度。”盒馬江蘇區(qū)域負(fù)責(zé)人肖華的評(píng)價(jià)，道出了企業(yè)投資港城的信心。

見成效
聚鏈群　 成氣候
從“項(xiàng)目突破”到“系統(tǒng)成勢(shì)”

招商引資的成效，最終要靠項(xiàng)目落地后的實(shí)際貢獻(xiàn)說(shuō)話。2025年，區(qū)域招商中心攻堅(jiān)成效顯著：新增簽約項(xiàng)目41個(gè)，計(jì)劃總投資262億元；新增開工項(xiàng)目18個(gè)，計(jì)劃總投資86億元；在談項(xiàng)目106個(gè)，計(jì)劃總投資過(guò)千億元。
　　一批龍頭項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的相繼“安家”，讓招商成果轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的發(fā)展動(dòng)能：溯馭技術(shù)氫能研發(fā)生產(chǎn)基地的入駐，讓我市在氫能產(chǎn)業(yè)鏈“研發(fā)—生產(chǎn)—應(yīng)用”的布局邁出關(guān)鍵一步；恒基新材料鋰電池負(fù)極材料項(xiàng)目，精準(zhǔn)契合新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，填補(bǔ)了本地動(dòng)力電池核心材料的產(chǎn)業(yè)空白；華倫化工、濰森新材料等一批10億元以上重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目簽約落戶，持續(xù)推動(dòng)我市產(chǎn)業(yè)體系向更高附加值、更強(qiáng)創(chuàng)新性方向演進(jìn)。
　　征程未已，使命在肩。從年初的昂揚(yáng)出征到歲末的全力沖刺，我市招商人的腳步從未停歇。一批批重大項(xiàng)目的落戶，正重塑著城市的經(jīng)濟(jì)版圖；隨之匯聚的人才、技術(shù)與資本，更在孕育一個(gè)更具活力與韌性的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展積蓄磅礴動(dòng)能。（ 張明興　 謝舒云）

來(lái)源:　連云港發(fā)布